Pour la réussite d’un accord commercial, l’étape de négociation est cruciale. Cependant, elle peut être complexe et nécessite généralement des compétences spécifiques afin de bien se dérouler. Il faut donc l’intervention d’un expert qui a des compétences et des connaissances approfondies dans ce domaine. Dans cette optique, vous découvrirez ci-après l’intérêt de solliciter les services d’un professionnel négociateur commercial.
Sommaire
Identification des intérêts des deux parties
Le rôle du professionnel négociateur et de repérer les intérêts afin de trouver une solution bénéfique à chaque partie impliquée dans la transaction. Plusieurs agences sont engagées dans ce processus comme B2M vends des fonds de commerce à Lille. En effet, les parties ont souvent tendance à exprimer leurs positions de manière ferme et ne laissent habituellement pas de place pour les compromis. Cela rend la négociation difficile, car elles sont convaincues que leur position est la meilleure. En de pareilles situations, l’expert en négociation doit chercher à comprendre les besoins associés à chacune des positions afin de trouver des solutions créatives et avantageuses.
Par ailleurs, lorsque les parties sont bloquées sur un ou plusieurs points de la négociation, l’expert peut proposer de nouvelles alternatives. Cela permet d’élargir le champ des négociations et d’explorer des intérêts secondaires ou des enjeux qui n’avaient pas été abordés auparavant.
De plus, le professionnel négociateur aide les parties à évaluer leurs priorités et à identifier les enjeux qui sont réellement importants pour chacune d’elles. Les enjeux de la négociation sont ainsi hiérarchisés et les possibilités de concessions sont identifiées. L’expert peut toutefois aider les parties à identifier les points critiques de l’accord et à élaborer des plans de contingence en cas d’échec de la négociation.
Parvenir à un compromis juste et viable
L’expert négociateur a la capacité de comprendre de manière exhaustive l’accord en question. Cela lui permet de guider les parties pour réfléchir à l’avenir et anticiper les problèmes qui pourraient survenir. De cette manière, les parties sont mieux préparées pour faire face à de possibles désaccords et prennent des mesures préventives pour éviter les conflits futurs.
Il est cependant possible pour les parties d’utiliser un processus de règlement des différends personnalisé pour résoudre les points litigieux identifiés. Il peut s’agir de la mise en place de canaux de communication bien définis afin de simplifier et accélérer la résolution des conflits de manière plus efficace.
Les parties peuvent également envisager la nomination d’un tiers neutre et impartial qui sera chargé de faciliter la résolution des différends. Cette personne peut être un médiateur, un arbitre ou tout autre expert dans le domaine pertinent. La nomination peut permettre de réduire les risques de litige et d’assurer une résolution rapide et équitable des conflits éventuels.
Faciliter l’évaluation des risques
L’expert en négociation dispose d’une facilité d’évaluation des risques pour chaque partie. Il utilise différentes techniques telles que l’analyse de scénarios, la modélisation financière et l’analyse des risques financiers. L’analyse de scénarios implique la création de différents scénarios possibles qui pourraient affecter l’accord commercial comme :
- des fluctuations des taux de change ;
- des changements réglementaires ;
- des perturbations du marché ;
- des événements imprévus.
La modélisation financière implique l’utilisation de modèles mathématiques pour estimer les indicateurs financiers clés. En ce qui concerne l’analyse des risques financiers, elle implique l’identification et l’évaluation des risques financiers potentiels.